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Economie et Gestion LP

Les techniques de prospection

Le référentiel du Bac Pro vente indique que les élèves doivent être capables d’élaborer une stratégie de prospection. Le document présenté met en perspective différentes techniques et en montre les combinaisons possibles et leurs limites.

Prospection client : les combinaisons gagnantes pour rafler la mise !

Rencontres sur des salons, prospection téléphonique, e-mailing... pour obtenir des rendez-vous et dénicher de nouveaux contrats, tous les moyens sont bons.

En combinant les différentes méthodes de prospection les entreprises renforcent leur efficacité commerciale.

L’article présenté peut être utilisé comme thème d’étude pour travailler la capacité de “Choisir une technique ou une combinaison de techniques de prospection : prospection systématique, téléprospection, publipostage, e-mailling,...”

Mise à jour : 5 janvier 2012