Visuel du bouquet de services académiques

Economie et Gestion LP

La prospection est vitale

L’inaction est mortelle !

Une entreprise qui n’investit pas pour trouver de nouveaux marchés est vouée à disparaître. Pour autant, l’art de la chasse au prospect est délicat. En effet, outre le casse-tête du choix des meilleurs outils de prospection, la question du poids financier à accorder à cette tâche s’impose. Car à quoi bon investir pour "faire du volume" si, dans le même temps, c’est la marge qui trinque ? Et s’il y a bien un domaine dans lequel l’action commerciale et la réflexion marketing sont liées, c’est bien la prospection. Voici donc une sélection de textes, extraits des archives des différents titres du groupe Editialis, pour vous éclairer à ce sujet.

Mise à jour : 22 septembre 2006