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Economie et Gestion LP

La segmentation

Dernières tendances en matière de segmentation, conseils pour une bonne segmentation de marché, portrait robot d’un "bon segment", vous trouverez dans le document joint, une compilation d’articles parus en 2005 dans Marketing magazine, Marketing direct, Action commerciale...

La segmentation en question

Qu’il s’agisse de B to C ou de B to B, la segmentation est l’un des exercices quasi obligés de toute stratégie marketing et commerciale. Et sans doute l’un des plus difficiles, tant les critères de "découpage" sont nombreux et évolutifs. Les basiques sont-ils toujours opérants ? Faut-il prendre en compte de nouvelles dimensions au niveau des consommateurs comme des entreprises ? Une sélection d’articles récents pour connaître les fondamentaux et les dernières avancées en la matière.

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Compilation d’articles
Mise à jour : 4 février 2006