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Economie et Gestion LP

Ce bon vieux porte-à-porte

Une technique de prospection qui revient en force dans les entreprises.

Le porte-à-porte revisité

Une fiche pratique tirée de la revue L’Entreprise qui est une véritable leçon sur les techniques de prospection que l’on pourra utiliser dans le pôle "S1 - Prospection" du bac pro vente.

Tout ce que vous voulez savoir sur le porte-à-porte est dans cette fiche.

  • Des références à des sites
  • Les objectifs du porte-à-porte
  • Les techniques des commerciaux

Deux encadrés intéressants :

  • Pourquoi le porte-à-porte est-il si efficace ?
  • L’essentiel à retenir (qui peut servir de synthèse à une application sur le document)
Le porte-à-porte revisité format PDF - 29.8 ko
Une fiche pratique de Xavier LUCRON publiée dans l’Entreprise n°227
Octobre 2004
Mise à jour : 7 octobre 2004