Visuel du bouquet de services académiques

Economie et Gestion LP

Vendeurs efficaces

Un vrai bonheur en 7 pages : tout ce que vous avez voulu expliquer sur la vente sans jamais avoir atteint une telle précision et concision.

Enfin un document qui explique de manière simple et imagée les étapes de la vente.

C’est l’article sur la vente qu’il ne fallait pas rater.

Comment exploiter ce document en classe ?

Un travail de groupe ou individuel sur les 6 étapes :

  • Soigner l’allure
  • La prise de contatc
  • la découverte des "vrais" besoins
  • Savoir argumenter
  • Traiter les objections
  • Savoir conclure

permettra à chacun de réaliser une synthèse des grands principes de la vente.

Les exemples qui illustrent l’article pourront être étudiés ou rejoués devant une caméra.

Le document est intéressant pour sa présentation de quelques moyens mnémotechniques connus ou moins connus :

  • Les 4 X 20
  • SONCAS
  • Les quatre "faire"
  • Les quatre "C"
  • Le "SBAM"
  • L’escalier "Laforêt"
Mise à jour : 22 mai 2003